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禹王台区2002年茅台酒回收,高价回收

来源:74tc2an8B5 发布日期:2019-11-18 01:18:50

??4个半小时的座谈,顾问团成员们积极踊跃发言,回顾成绩,提出问题,给出解决方案,茅台高管也不时点评和回应,在交流中碰撞出了智慧火花。

??像重视茅台酒一样,重视系列酒发展

??“从现在开始,集团对酱香系列酒的管理和重视程度要掀起第二次高 潮,要像重视茅台酒一样,重视系列酒的发展。”着眼未来,李保芳把系列酒拔到了一个相当高的地位。话音刚落,掌声不断。这一席话,让参会的顾问团成员们倍感振奋。

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在谈到今年酱香系列酒营销工作怎么看时,李保芳给予了充分肯定,认为酱香酒公司围绕“百亿酱香”目标,做了“抓基础、强管理、塑品牌、抓动销”四项重点任务,初步实现了酱香系列酒从高速度发展向高质量发展转变。

酱香酒经典营销案例分享现场

??据介绍,截至10月14日,系列酒已完成全年任务的80%。销售额和利润都实现了两位数的增长,发展态势稳中有进。

??同时,通过调整产品结构,优化供给质量,高附加值的品牌和高价格的产品销售明显增长,吨酒收入比去年提高了13个百分点,产品整体毛利率提高,盈利能力也实现再提升,结构调整成效显著。

顾问团成员自由发言

??和冬虫夏草搭配吃效果非常好。虫草,是菌科虫草属真菌的总称,全世界有几百种,在我国有70―80种。它们都能寄生于昆虫体内,并长出子座。而冬虫夏草,只是诸多‘虫草’中的一种,它一定是‘中国被毛孢真菌’寄生在‘鳞翅目蝙蝠蛾科昆虫’体内形成的,而且产地只在上述提到的6个省。因此,如果某个商家宣称自己的冬虫夏草产地是湖北,那一定不是真的冬虫夏草。而且,产于西藏的虫草,也不一定就都是真的冬虫夏草,还有可能是其他种类的。”柯传奎说:“我们把冬虫夏草简称为‘虫草’是不妥当的,长此以往会留下一个容易被钻的‘空子’。商贩们会利用名称的混乱来‘鱼目混珠’,从而损害消费者的利益。”在购买时,如何辨别冬虫夏草的真假优劣呢?

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值得一提的是,经过近几年的培育,系列酒的单品规模效应开始显现。不仅茅台王 子酒成为超30亿级的大单品,继续保持集团公司第二大单品地位,汉酱、贵州大曲销售也成为了10亿级大单品。目前,酱香系列酒已经形成了以茅台王 子酒为核心的酱香系列酒大单品群。

??在品牌方面,通过持续开展形式多样的品牌营销活动,包括“茅台王 子·明亮少年”公益活动、名人代言、冠名各类赛事等,系列酒的品牌影响力持续增强,进一步提升了品牌的认知度和美誉度,有效推动了消费培育的持续升级。

??市场建设也逐步升华。从市场布局看,对经销商实现了动态管理,清理了上百家经销商,进一步优化网络布局;从管理上看,配齐配强领导班子,加强团队建设,理顺机构设置,强化绩效管理,提高服务能力,今年制定了40多项管理制度;从渠道建设看,创造性打造一个基于产品展示、文化宣传、品鉴体验的一体化的酱香酒体验中心,有针对性地开展中小型品鉴会,精准培育消费群体,切实拉动终端消费。

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腰部价格产品是未来竞争的主要市场,打造或强化腰部产品毋庸置疑,但是对于哪个价格带才是大众市场的腰部价位,是根据重庆回收茅台酒企业来确定腰部价位,还是根据市场需求来寻找腰部价位呢?我们认为未来三年在30-100元的盒装酒,在30以下的大众酒市场最易诞生超级品种,所以建议酒企不要满目下沉,要找准市场需求,卡位大众市场超级单品。“超级大众品种”的打造及战略实施,将成为白银时代白酒企业防守区域市场、重庆回收茅台酒市场的“”!收回茅台酒瓶价格带产品面临着产品老化、价格倒挂、途径利润严重不足等现象,三四线白酒企业如不率先升级、补充新的产品品系,待“群狼下山”,“亡羊补牢”已晚;受“三公”消费、八项规则、倡议廉风的影响。

虽然酱香系列酒取得的成绩不容忽视,但是,李保芳也在会上清醒地指出,系列酒远未成为一个可靠的支柱,根本没有老本可吃,更不能躺在功劳簿上过日子。当前存在的问题是突出的,也是清楚的,务必要高度重视尽快加以解决。

??“当下系列酒的主要任务是理顺关系,加强市场投入,夯实市场基础,让经销商有利可图,取得合理渠道利润,应该作为今后一段时期的重要任务来抓。”李保芳强调,要综合施策,重在多管齐下,究竟什么措施管用要系统深入研究。

??关于明年的工作,李保芳表示,原则上按今年的计划安排,继续保持今年的规模,好好打基础,重点调结构,做好以下几方面的工作:

??一是立足长远,以务实的举措夯实市场基础。明年要将“抓基础、强管理、塑品牌、抓动销”适当地调整为“强基础、抓动销、调结构、树品牌、抓服务”,将“塑”改为“树”,就是要把酱香系列酒品牌在消费者的心中树立起来。同时,系列酒更需要抓好服务,要闯出一条具有系列酒特色的路子来,这将作为一段时间的重点任务来抓。

??二是为系列酒减负,把当前的效益增长的空间留给经销商,让经销商有利可图。

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??三是齐心协力抓品质,从生产到勾兑各个环节,要始终坚持视质量为生命,精益求精,匠心酿造,要充分保证产品质量稳定,严格标准执行,不要出现波动。以过硬的品质赢得市场,赢得消费者。

??四是创造性的开展工作,提高驾驭全局的水平,要科学决策、集体决策,不能出现重大的决策失误。

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把少量啤酒直接浇到花盆中即可。擦植物这是花卉市场里常用的方法,用软布沾啤酒直接擦拭大叶子植物的叶子,可给叶面施肥,经常擦拭能让叶子变得油亮而富有光泽。擦拭冰箱、去除冰箱异味用沾有啤酒的布来擦拭冰箱,可以去污、杀菌,还能去除冰箱里的异味。擦玻璃用啤酒擦玻璃是个很好的方法,因为啤酒中含有酒精,而且又是胶体溶液,所以用它擦玻璃,其中的酒精很快就会挥发掉,玻璃会变得干净透亮。冬季防流感冬天天气严寒,气温变化无常,如不小心容易。在这个季节,把啤酒(过期不久的也可以)和醋兑在一起,用喷壶喷些雾状水。可以消除室内空气不流通造成的污染,排除有毒气体,细菌,防止。觉得自己体毛过多的人,用棉花或纱布沾些啤酒,仔细地涂抹于手、脚体毛浓密的地方。

李保芳强调,双轮驱动战略不能当成口号去喊,茅台是稀缺资源,系列酒也是紧俏资源,全力做好系列酒,不只是酱香酒公司的事,而是全集团上下的事。“双轮驱动格局的形成,还需要做大量艰苦细致的工作,系列酒的发展需要全集团上下的配合和努力,必须全力支持,要一路绿灯开到底,包括现在对系列酒的政策支持,还要继续坚持。”

顾问团成员单位及酱香酒公司经典营销案例分享

??支持力度会加大,管控力度会加强

??三年来,顾问团成员不断强化自身建设,积极为茅台酱香系列酒出谋划策,充分发挥了树立政策执行力、任务完成率、市场拓展力“三个标杆”和学习创新型、敢于担当型、沟通解难型“三型顾问”的作用,影响力逐步增强,取得了长足发展,成为茅台酱香酒的特色,丰富了文化茅台内涵。

??会议通报显示,截至10月31日,30家顾问团成员单位整体合同计划完成率为79%,销售量占公司整体销售的27%,销售额占公司整体销售的29%,在政策执行、市场开拓等都方面发挥表率作用。

??这组数据意味着,营销顾问团只占系列酒经销商数量的3%,却完成了接近三分之一的销售量和销售额,真正意义上的引领了系列酒市场发展。

??海味不宜与啤酒同吃。饮啤酒用海鲜佐菜下酒,易引发痛风症。因痛风症本身无法排泄过多的尿酸,而海味又会刺激人体制造更多的尿酸,导致加重病情。汽水不宜与酒同饮。汽水与酒同饮,会加强对胃黏膜的刺激,减少胃酸及消化酶的分泌,导致急性胃肠炎、胃溃疡等病的发生。另外,两者同饮,还会加强酒精对的危害,致使血压升高,有可能发生危症。甲鱼血等不宜与酒同饮。有人认为,甲鱼血和胆汁是滋补佳品,故常配以白酒饮用,这是误识。专家指出,生食甲鱼血和胆汁,尽管用白酒送服,其寄生物水蛭虫卵照样容易进入人体内生长繁殖,并大量吸食人的血液,导致饮用者中毒或患严重症。"在上次我们写过一篇文章讲到了那曲虫草与玉树虫草的区别,谈到了这两个产地虫草的鉴别区分方法。

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“大家在发言过程中,都心系茅台、情系茅台,希望呵护茅台酱香系列酒。从前期的完成情况来看,也证明了大家的付出和努力,为今年我们目标完成打下了坚实基础。”

??首次参加酱香系列酒营销顾问团会议,李静仁在高兴之余也备受感动。他说,顾问团成员单位一路伴随茅台共同成长,今年酱香系列酒的百亿目标,凝聚了大家的心血和汗水,相信一定会很快实现。

??李静仁说,对酱香系列酒市场的认知,你们最有发言权,提出的解决问题的建议都很有针对性。对于这次会议成果的运用,酱香酒公司要好好的梳理大家的问题和建议,区分出个性和共性问题,后面大量的工作是要好好消化大家的意见建议。

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?“我觉得现在如果把茅台比作一艘航 空 母 舰,要发挥好这艘航 空母 舰的最大战斗力的话,必须打造好身边的巡洋舰、驱逐舰、护卫舰,还有补给。现在,茅台面临着茅台酒一品独大的现象,茅台最 大 的短板,恰恰是没有形成这个战斗群。”

??茅台集团的整体能力还有待提升,那要怎么办呢?李静仁认为,就是要靠系列酒和其他子公司的发展壮大,茅台集团也会向像关心茅台酒一样关心酱香系列酒。

??“下一步,集团对系列酒的支持力度会加大,与之相辅相成的是管控力度也会加强。对于违反要求或不按相关规定来做的,我们会加强监管,大家要有这个心理预期。”李静仁说。

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我们也要看到,在“冬虫夏草”被某些人利用、大肆吹捧的时候,上述各界里的大部分人士,有多少能站出来积极澄清?毕竟是现代医学面前的一大难题,能被包装出些或方法,相关人士“与有荣焉”的大有人在,甚至有的“乐见其成”。也有些只是不愿得罪人,不敢断人财路。有读者表示,所认识的中医大夫认为冬虫夏草“基本没有效果,也可能有一点点作用,但完全没有性价比”。这或许是实情,但比较可惜的是,能够公开这样讲的几乎没有。问题冬虫夏草不含虫草素,但是否可能存在未知的成分,起到的作用?答:当然是“可能的”。在没有实验前,确实不能断言冬虫夏草没有作用,但也不能肯定。虫草素其实也还没有经历完整的实验,主要是在一些细胞学和小鼠实验中观察到比较明显的抑制现象。

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“酱香系列酒还有哪些短板,还有哪些缺陷,这些都是我们想要听的。”杨建军说,明年是茅台集团的“基础建设年”,通过这次会议发现的短板,就是今后茅台要尽快夯实的基础。

??他表示,今后集团将加大对系列酒的支持,除了要打造系列酒的生产基地之外,还要打造包装生产线、物流库。在广告资源上,集团也会加大对系列酒品牌的政策倾斜和费用支持,让系列酒品牌继续成长,让经销商赚取合理的利润。

??对于下一步工作的打算,酱香酒公司负责人也表示,将着力在“树品牌”和消费者培育方面下功夫,推进各项市场工作,进一步提升系列酒发展质量,让酱香系列酒真正成为“双轮驱动”的重要增长极。

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